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戳穿共享按摩椅的“躺赚”谎言

2019-02-11 16:58:27 来源:亚汇网 作者:斯嘉丽 打印 字号:  

自从共享单车、共享充电宝火遍大江南北之后,各种共享概念层出不穷,这些项目披着“共享”的皮,却干着“租赁”的事,但最后大多数项目都是闹腾一番后挂掉。


今天,我们要说个“异类”——共享按摩椅,它也曾热闹一时,但在共享经济退潮后却没有凉掉,相反,公共场所的共享按摩椅有越来越多的趋势。


这个被称为“躺赚”的生意背后隐藏着什么秘密?

 

伪共享“躺赚”之坑

 

虽然称之为“共享按摩椅”,但市面上的共享按摩椅平台并非将闲置按摩椅进行共享获利,而是定制采购后进行市场投放,本质上还是“分时租赁”,且必须是固定的场所进行消费。因此,相比共享单车,共享按摩椅没有了押金门槛,金融属性相对要弱一些。

 

共享按摩椅的消费场景


按摩椅被主要投放在购物中心、机场、电影院、游乐场、KTV、酒店等各种休闲娱乐场所或公共出行场所。其在人流量越大、停留等待时间越长的场景中,被用户使用的概率就越高。

 

一般共享按摩椅的收费都不太高,最常见的阶梯定价分为:10分钟10元、15分钟13元、20分钟16元、30分钟20元。除了基础按摩服务外,还可以一些多元化收入,例如在平台APP、公众号中植入商城,鼓励用户在账号中储值,在按摩椅提示板、电子屏幕上做广告位服务等。

 

综合创业者和投资人的看法,按摩椅的优势有三:

 

第一、售卖变租赁,以前按摩椅厂商都是把产品卖到用户家中获利,受众有限;现在移动互联网提供了让按摩椅分时租赁的模式得以成立。

第二、高毛利,用户按摩从过去一小时50、100元变成一次5元、10元,但一个人工一年的成本是一个按摩椅成本的20倍。

第三、回本快,平均一台机器的收入是每月2000元,其中,租金占成本大约30%-40%,单机回本周期在6~10 个月。

 

某些投资人认为,“共享经济赛道中,自助按摩椅是一个被低估的品类,按摩不仅是消费升级,在等待的场景里也是刚需。”

 

而共享按摩椅“躺赚”的立足点,则是在等待场景中,人们需要休息的方式,投放共享按摩椅,就能被高频使用。一台按摩椅有3~5年的更换期,不到一年就能回本,此后就是净赚期。真的是这样吗?


其实不然,伪共享下的按摩椅打着“躺赚”的旗号,实质上掩埋了一些问题,简单举仨:

 

  • 安全隐患

 

首先,共享按摩椅号称“微SPA”,有偷换概念之嫌,消费者在理疗店里按摩跟在按摩椅上按摩是完全不同的两码事,按摩椅只是消遣、休闲、身体放松的一种运动器械。光明网上一篇题为《公共按摩椅并非人人能用》的文章提到,按摩椅使用硬物通过机械挤压、冲击、顶压来模仿人手按摩,容易损伤筋膜。

 

今年5月,杭州一名女子在使用火车站按摩椅时发生故障,长头发被机器夹住,消防人员赶来才获救脱身。此外,还有按摩椅一旦开始按摩,不到规定时间就不能停止,如果强行脱身,也可能产生安全隐患。

 

  • 卫生问题

 

如果投放在公众场所,能够保证共享按摩椅更高的使用率,但同样人鱼混杂,尤其是夏天穿着少,出汗多,按摩椅直接接触人的皮肤,也不可能做到一人一消毒,如果要按摩,暴露在外的胳膊、脖子、腿要被皮套裹住,可能存在卫生问题。

 

  • 虚假繁荣

 

如果共享按摩椅不开机使用,也发挥作为椅子的功能性。而越是有停留、休息需求的场所,越需要椅子的功能,只坐不开机的人也很多,按摩椅往往在人流高的地方投放,得到的可能会是大量的“假流量”。针对这一问题,有的按摩椅会在闲坐一定时间发出声音提示,但这种设定在公共场合显然有些尴尬。

 

当初共享单车、共享充电宝都曾拿出过“高频、刚需”的说法,但资本的潮水退去后,只留下一地鸡毛。共享按摩椅“躺赚”,分明是忽悠人的套路,却已有上市企业、知名投资机构入场,并且市面上的小共享按摩椅平台也在持续增多,这背后的原因是什么?

 

大玩家“新瓶装旧酒”

 

如果挖一下共享按摩椅平台的背景,很容易发现背后有上市公司的推波助澜。



在虎嗅整理的表格中,我们能看到现在共享按摩椅的主力玩家们有一个共性:基本背后都与按摩椅制造商关联,或与按摩椅制造商达成战略合作,例如,乐金健康、荣泰健康、奥佳华都是上市公司。

 

这些玩家都选择直营、联营两种方式运营。直营以租金向物业换取点位投放,按摩椅品牌方拿取全部收入。联营则与物业共同负担成本,按一定比例分成,例如物业负担全部成本,品牌方提供运营抽取8%的收入,或者物业只提供场地即可,按一定比例抽取按摩椅收益。

 

除了上市公司,这些大玩家背后也有资本在推动。投资人不傻,肯定不会被“躺赚”忽悠,那到底这个生意赚不赚钱呢?我们看一个披露了业绩的玩家。

 

摩摩哒由荣泰健康通过子公司上海稍息创建,通过在线下铺设按摩椅拓展业务盘活产能,并且在APP和公众号内接入网上商城,销售摩摩哒品牌及其他商品,目前有直营和加盟两种运营方式。

 

据荣泰健康披露,截至2018年6月30日,摩摩哒累计铺设共享按摩椅 72787 台,而截至 2017 年 12 月 31 日,摩摩哒铺设了 52584 台,也就是说2018上半年,摩摩哒共享按摩椅新增 20203 台。

 

从荣泰健康披露的数据看,2018上半年,上海稍息营收2.03亿元,净利润1444万元,净利率7.1%。按摩椅被算入固定资产折旧,虽然不可能短期回本,但共享按摩椅还是可以盈利的。

 

再看荣泰健康2017年的财报,其“体验式按摩服务(即共享按摩椅)”的毛利率为42.04%,还是比较高的水平。但是,其他与制造商合作的共享按摩椅平台则可能没有这么高的利润率,毕竟制造商亲自下场,中间会少一个采购环节。其硬性成本主要来自制造成本与投放成本,运营成本相比共享单车要低不少。


不过,与2017年同期12.4%的净利润相比,2018上半年上海稍息的净利润降至7.1%。对此,荣泰健康表示许多新进竞争者加入到共享按摩椅行业中来,加剧了行业竞争,提高了场地获取成本和场地租金费用等,在2018 年将更加注重已铺设按摩椅的优化管理,提升已有网点的经营效率。

 

国联证券分析认为,目前按摩椅行业渗透率不足1%,明显低于日韩等市场,为何现在就开始竞争?通过观察,我们认为从点位投放角度看,共享按摩椅类似无人货架,优质点位是有限的。

 


我们能从荣泰健康的预付款名单一窥端倪。在预付款前五名中,有三名预付了租金,而这三名分别是金逸影视、万达传媒、华谊兄弟,旗下都有大量影院。

 

在2017年,上海稍息与万达签署了为期5年的排他合作协议,合作期间稍息计划在全部万达体系下的媒介资源投入3亿元以上。

 

很明显摩摩哒在重点布局影院点位。这很好理解,影院往往需要等待,而观影是一个需要久坐的场景,将影院最佳观影区的座位换成按摩椅,就能保持较高的上座率。同时影院筛选了消费人群,每场电影放映完毕后会打扫卫生,便于按摩椅的维护。

 

事实上,前面图中大部分玩家都有影院投放,典型的是码客街,主要做影院场景。通过总结,按摩椅的主要优质点位应该在影院、购物中心、车站、机场等候车场景,尤其是影院,未来会成为,或者已经成为共享按摩椅玩家交火的阵地。

 

而共享按摩椅能爆火,背后有按摩椅制造商的推动。风口制造了大量产能需求,制造商能通过销售按摩椅大赚一把,同时降低了按摩椅的使用门槛,起到教育按摩椅市场的作用。同时共享按摩椅确实能够盈利,可以成为荣泰健康等制造商在销售之外新的利润增长点。

 

小玩家“画皮”:微商、理财

 

不过,像影院、购物中心、交通枢纽这些地方,往往是上面这些有资本助推的大玩家才能入场的地方,其他一些小玩家,有自己的一套打法。

 

虎嗅采访到一家杭州的共享按摩椅初创平台,其创始人林木(化名)表示,“共享按摩椅是个重资产生意”。因为他没有资源与头部玩家竞争,想做这块生意只能将目光瞄向小微创业者。所以以微商的形式将按摩椅以成本价出售,自己收取运营和技术服务费盈利。


林木提到,他们平台的按摩椅都来自上述某上市公司工厂生产,并与该上市公司的旗下品牌达成战略合作,技术架构和售后均共享。林木还表示,大玩家能投放在机场、高铁站、医院这些大场景,如果直营大平台放到微小场景,维护成本会很高,而小场景就是他们的机会了

 

一般在林木平台购买按摩椅的小微创业者,会投放在KTV、培训班、理发店、酒店等小场景,做到社区中有等待需求的地方, “小场景投放数量少,小微创业者自己没事去维护一下就行,或者场地方打扫卫生顺便做维护。”

 

据林木表示,每台椅子的售价为4800元,每天收入10~15元,正常情况下9~12个月回本,一般购买者要给场地方分成30%~50%,购买者和场地方每月分成,他提供后台技术抽取每台椅子10%的流水。

 

另外,林木表示虽然说是叫“微商”,但实际上按摩椅很难像其他微商商品一样做多级代理和分销,“按摩椅回本周期太长,真正的微商都不会选择这种生意”,主要的获客渠道还是通过一点资讯、今日头条来做共享按摩椅,做平台的宣传。

 

微商文案常见配图,“著名投资人王刚对共享按摩椅项目不吝赞扬”


整体来看,这类小平台都是用共享按摩椅回本快、稳定、门槛低(两台起售,不到一万块钱就能创业)的特点,吸引小微创业者,平台方则转嫁了设备成本和运营成本,用非常低的风险获得流失抽成。至于这些小微创业者能否真正“躺赚”,林木表示看投放场地和客户设置的价格而定,但他告诉虎嗅,“如果按一把椅子三年折旧算,目前来看有80%的客户是能不亏钱的”。

 

今年有不少小平台出现,而林木从合作的上市公司的手里获取设备和技术,很可能不是个例。由于投放场景与大平台错位,上游的制造商等可能在扮演产品、技术供应商的角色,以此来做推广销售。

 

同时,这些小平台在卖椅子的环节也能赚钱,据证券时报报道,由奥佳华为爽客设计及生产的共享按摩椅每台价格为2000元~3000元。林木按摩椅的拿货价也应该是差不多的价格,而他给小微创业者的售价是4800元,中间有不小的价差。


除了林木这种卖椅子收技术费的小平台,还有另一种共享按摩椅入局方式——理财。

 

“没想到成了隐形老板,不管不问,每天都收钱!投资人王先生对他的投资组合相当满意。”看上面这句话像是股票、基金广告,实际上,这位王先生是买了“几把椅子”。

 

不知道各位还记不记得悟空单车,采取的就是合伙人加盟——以每辆1100元的价格向合伙人卖出单车的所有权、租金收益权和三年的广告收益权。当初有一批小单车企业,狂吹贡献单车的回报率,从而从加盟商手里圈钱。

 

共享按摩椅也有类似的玩法,一些公司称共享按摩椅高频、刚需,而他们有非常好的点位投放,确保按摩椅的使用率,回本极快。

 

这些公司将共享按摩椅打包成不同等级的投资产品,“让投资人低门槛进入,高达220%的年化收益,3~6个月即可收回成本。1年期满,投资人可以选择以旧换新,继续坐享稳健收益;或者可以选择设备兜底回收,现金折旧回收,投资人全身而退。”

 

这种玩法就是纯粹的骗局了,但在共享经济和按摩椅“躺赚”的诱惑下,也可能有一些贪图高回报的受骗者。

 

其实写到这里,我们能发现,共享按摩椅的最大受益者,是按摩椅制造商,与低门槛的单车不同,按摩椅领域技术含量更高,通过持续的研发投入获得行业的话语权,不会像单车一样被互联网企业影响兴衰。


仔细想想,共享按摩椅的投放越来越多,但对其的关注与报道却越来越少。这背后,很可能是因为共享按摩椅模式重、非刚需,产品同质化很严重,而主要利润又被制造商拿走了,外部创业者杀入缺乏“入场”资源,后来者已经没有卡位优势,这钱还得换着姿势圈。

  

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关键词: 金融


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