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“卖声音”赚取第一桶金50万

2019-11-15 21:35:24 来源:亚汇网 作者:夏舒 打印 字号:  

   创业重在"创"字起在"创"字创即"创意"、"创新"、"创造"而我们经常所说的"浙江网1月9日电 你能想象吗只要花上几百元家里讨厌的蟑螂、蚊虫、老鼠就有了"克星"?花上几元钱就能坐在家里听到小溪潺潺的流水声、鸟儿啾啾的鸣叫声、乡间挑货郎的吆喝声……李华和秦杰善于从生活细节中寻找新奇的生意

   "你看我穿上这套行头像谁?"帮帮控虫连锁有限公司老板李华笑着问.仔细一瞧他身穿防毒工作服戴着防毒面罩背着化学药剂瓶手拿喷雾器活脱脱一个电影《生化危机》里防止病毒扩散的STARS(特别战略拯救组简称)成员.

   虽然已经做了好几年老板李华还是常常亲自上杀虫"前线".自18岁从东北来到杭州李华干过很多活夜市摆摊酒店保安、门童、清洁工一步步做到客房部经理.在酒店工作客人常常投诉客房或者餐厅里有蟑螂等小虫子酒店为此每年要付出高额赔偿费还要耗费大量精力"剿虫"."我想行业细分肯定是趋势那时杭州还没有专业的杀虫公司我瞄准的就是喝头口水抢占市场空白点."李华决定辞职自己创业.

   作为杭州最早成立的专业杀虫公司之一李华一方面跑学校请浙大农学院植保专业的教授给自己"充电"弥补专业知识的不足另一方面拼命寻找国内外专业杀虫公司的运作经验."国外杀虫业叫PCO非常发达有一整套专业的技术和服务经验一些大公司每年营业额能达到十几亿美金.那时北京、上海也开始有了PCO行业.""看起来杀虫很简单拿个药水喷喷就可以了其实操作很复杂."李华告诉记者根据每个地点的气候、位置、房屋构造、受灾程度、害虫种类不同公司都要制定不同的"剿虫"计划还要派质量控制小组定期上门维护.

   用"免费"打开市场

   先行一步预示着商机也意味着风险.李华发现杭州市场对专业杀虫的概念还很陌生.每天他骑着自行车穿梭在杭州的各大酒店、商场说服他们花钱买自己的"剿虫"服务.可是没有人买账"他们不理解为什么每年要花一两万元雇人来杀虫".

   当时杭州一家大酒店的主管很不客气地对李华说:"我们有几百个服务员买点药水喷喷就行了.""后来我想了个办法免费提供两三个月服务效果好再付钱不好就当白送."三个月下来主管发现客房部原来每个月因虫患至少要赔偿客人五六千元钱现在索赔额不足1000元而且清洁人员不用每天加班加点与小虫子"搏斗"."这家酒店最后和我签了约直到现在还在合作算起来有六七年了."李华对自己当年的策略颇为得意.

   2003年一位市民打进报社热线抱怨对家里的"德国小蠊"(一种蟑螂的品种)束手无策李华及时主动跟报社联系详细解释这种蟑螂的来源和专业对付方法."大概就是从那时开始市场慢慢打开了很多人打电话来咨询业务忙的时候十几部电话响个不停."李华介绍有些社区、居委会也不再简单地发药给居民除蟑螂而是出钱请杀虫公司上门服务.

   但是随着人们的观念逐渐改变杭州一下子出现了五六十家杀虫公司竞争异常激烈.

   100减1等于0

   为了守牢好不容易打下的"江山"李华花大价钱引进了美国一家有上百年历史的专业有害生物防治公司的品牌和技术提升自己的技术含量和管理经验.

   "但是杀虫行业三分靠技术、七分靠服务再好的技术都要完善的服务来支撑."也许因为出身酒店行业李华对细节的要求近乎"苛刻".比如他要求每一个为酒店客户提供杀虫服务的员工必须使用酒店的员工设施(比如上厕所去员工用卫生间不得图方便使用酒店客房内的卫生间);在酒店内必须站立不得随意坐下."这些都是为了不干扰客户正常营业.你想想如果客人在酒店看见一个人穿着防毒衣坐在大堂、客房的椅子上心里该多不舒服!"

   一开始员工很难理解老板的用意:客房明明带卫生间为什么非要舍近求远走一层楼去用员工厕所?李华反复地给员工灌输"100减1等于0"的思想:"在服务行业你100件事情都做对了只有1件做错了结果可能就是全盘皆输."刚开始有些员工不太注重小节一个员工看见酒店客房里供客人使用的小香皂包装得花花绿绿很漂亮顺手拿了一块这件事被酒店察觉差点因此解除和李华的合约.

   他常常对自己的员工说:"你想给五星级酒店提供服务自己的服务就必须达到六星级的标准."现在员工们逐渐能了解李华常挂在嘴边的话:"你们的工资哪里来?不是我李华发的而是每一个你们服务的对象给的."有一次一位酒店服务员带着李华公司的一名员工去客房消毒走到客房门口服务员发现忘记带钥匙便回去拿没想到半途有事耽搁一忙就忘了这件事."那名员工没有手机身上穿着厚厚的防毒服还带着专业器具不能走开便一直站在楼道上等.2个小时后那名服务员才匆匆赶来看见我们的员工带着整齐的工具一直站立着非常感动."让李华自豪的是目前公司拥有的500多个企业顾客中有近10%已经合作了四五年以上.

   摆个地摊卖"声音"

   "哇——哇——"每次听着"基音卡"上录下的那段60秒宏亮的啼哭小秦总是激动万分那是宝贝儿子宣告来到人世间的第一声."这张基音卡上有我和当时接生医护人员的签名除了录下宝宝来到世上的第一声啼哭还能记录孩子成长的时间.这是以后我留给儿子的纪念!"

   "基音卡是我研制的第一个成型的产品.因为它我刚刚拿到分类后拿到音乐制作公司包装.

   由于当时资金有限他的"原生态声音磁带"制作和包装都很简陋当他四处推销磁带时几乎没有人看好.无奈秦杰只好利用业余时间摆地摊卖磁带.有一天一位年轻的父亲拉着一个五六岁的小孩从秦杰的摊前路过他主动向那位父亲推销:"给孩子买盘《夏夜虫鸣》磁带吧!可以听到农村夏夜的蟋蟀、蝈蝈、油葫芦叫绝对是原生态的.城里的孩子没听过这种声音肯定能长见识."年轻的父亲心动了买了一盘磁带.没想到第二天那位父亲又来了他说自己是小学教师听了磁带后很欣赏已经推荐给校长作为"声音教学"的教材.

   那位老师的话让秦杰的思路豁然开朗:如果能把自己录来的声音卖给幼儿园和小学做音像教材还愁没有市场?他立即辞了工作和安徽一家大型音像教材公司合作自己负责录各种"天籁之音"对方负责生产制作和销售.不到两年他把声音卖到了全国各地轻松地赚到了第一桶金——50万元.

   天南地北"找声音"

   尝到甜头秦杰投入更多精力采集"声音标本".他曾远赴西藏只为录一种稀有鸟类的鸣叫声;他花数千元专程去北京野生动物园只为录制娃娃鱼的叫声;他还奔赴全国收集了几十种主要方言做成了《乡音大全》."去北京收集老胡同里的吆喝声时那些生意人开始不愿意我费了很多口舌他们才同意."

   2000年手机、网络迅速普及精明的秦杰第一时间找到各地电信公司的手机铃音运营商.他的《流水声音大全》、《动物叫声大全》、《乡音大全》等系列开始在更大的范围内推广.

   除了录制声音标本外秦杰对声音的研究也越来越投入.实践中他还发现了一些有趣的事情:5岁壮年公猴子的尖叫声可以驱赶一种虫害;鼠王的尖叫声可以吓跑老鼠……他把这些有"特殊功能"的声音做成商品如把公猴的尖叫声卖给有虫害的农场、把鼠王的尖叫声卖给农民.

   "我常常在想人类几千年的历史实际上是一部无声历史许多很有价值的声音消失后无法复原如恐龙的叫声."从2003年开始秦杰有意识地收集具有历史意义的声音."我担心长江三峡大坝合龙后三峡古道纤夫的号子声会永远消失便跑去录制了一段.后来我发现可可西里藏羚羊濒临灭绝又想办法前去采集这些羚羊的叫声."现在秦杰的音库有上万种"声音标本"他很有信心随着自己的"原音音库"越建越全声音的应用领域也会无限地扩展.

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