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创业者如何睁大双眼识别创业机会

2019-11-17 22:17:03 来源:亚汇网 作者:夏舒 打印 字号:  

   创业机会以不同形式出现。虽然以前的研究中焦点多集中在产品的市场机会上但是在生产要素市场上也存在机会如新的原材料的发现等。许多好的商业机会并不是突然出现的而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”。在机会识别阶段创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。现有的市场机会

   对创业者来说在现有的市场中发现创业机会是很自然和较经济的选择。一方面它与我们的生活息息相关能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面由于总有尚未全部满足的需求在现有市场中创业能减少机会的搜寻成本降低创业风险有利于成功创业。现有的创业机会存在于:不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。

   不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为企业之间或者产业内部的不完全竞争状态导致市场存在各种现实需求大企业不可能完全满足市场需求必然使中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互补满足市场上不同的需求。大中小企业在竞争中生存市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。

   规模经济下的市场空间。规模经济理论认为无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的问题超越这个规模必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同企业所需要的最经济、最优成本的规模也不同企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模大小企业最终要适应这一规律发展适合自身的产业。

   企业集群下的市场空缺。企业集群主要指地方企业集群是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构它们同处在一个特定的产业领域由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内中小企业彼此间发展高效的竞争与合作关系形成高度灵活专业化的生产协作网络具有极强的内生发展动力依靠不竭的创新能力保持地方产业的竞争优势。潜在的市场机会

   潜在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化并能够从中捕捉市场机会。

   机会青睐于特定创业者

   理论界与实践界都一直试图回答:为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会?这些看到了机会的创业者有什么独特之处?普遍而言,下面的几类因素,被认为是这些人具备的一些特征:

   第一是先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现,70%左右的创业机会,其实是在复制或修改以前的想法或创意,而不是全新创业机会的发现。

   第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人,会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如:一位计算机工程师,就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。

   第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别,这已是不争的事实。通常情况下,建立了大量社会与专家联系网络的人,会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。

   第四是创造性。从某种程度上讲,机会识别实际上是一个创造过程,是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中,甚至在许多有趣的商业传奇故事中,我们都能看到有关创造性思维的影子。

   尽管上述特征并非导致创业成功的必然,但具备了这些特征,往往较其他创业者具有更多的优势,也更容易获得成功。

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