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基金销售市场上银行一直是绝对主力

2019-12-10 23:47:03 来源:亚汇网 作者:风致 打印 字号:  

   基金销售市场上银行一直是绝对主力,而银行的白名单阻挡了不少中小公募。寻求银行以外的销售渠道, 基金公司开始与保险公司合作。保险公司有基于布局基亚汇顾业务的需要,也有动力推动基金销售。

   公开信息显示,11月以来,多家基金公司与保险公司签订销售协议。具体来看,万家、海富通、天弘等基金公司与中国人寿(601628)达成基金销售服务合作;申万菱信、西部利得则与阳光人寿达成销售合作;银华、国寿安保等基金公司选择的合作方为华瑞保险。

   泰达宏利基金人士介绍,2015年时已与保险销售渠道开始合作,目前和中宏、阳光两家保险子公司合作。

   北京一位公募人士表示,对于银行渠道来说,只愿意和大型公募合作。大型基金公司有历史业绩积累,品牌影响力强,代销大型基金公司的产品付出的精力小而产出量大,有的银行甚至愿意降低销售尾随佣金吸引大型基金公司的明星产品。部分中小公募特别是没有明星基金经理的新基金公司,不得不开拓银行之外的代销渠道,保险公司成了一些基金公司发力的目标。

   北京一家中型基金公司市场人士告诉记者,一些公募加强与保险公司的销售合作,也是应保险机构客户的要求。一些保险公司在配置公募基金时,会和基金公司沟通,基金公司有产品销售计划只走保险公司的销售渠道。

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关键词: 基金 保险


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