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成交速冻 疫情抹杀二手楼市“小阳春

2020-02-14 10:34:07 来源:亚汇网 作者:斯嘉丽 打印 字号:  

线下门店无法复工,在家办公的孙媛发了一条朋友圈,她写道:“没有一个冬天不能逾越,没有一个春天不会到来,积蓄力量静待春暖花开!加油!”。

  孙媛是21世纪不动产华北区域总经理。她当下的处境和心境,正是当下房产经纪行业的缩影。

  疫情当前,市场成交低迷,最难受的当属一些靠业绩、靠提成“吃饭”的从业人员。麦田万柳西区碧水店的业务经理辛坤成也同样深有感触。这位从事高端住宅业务的经纪人叹息说,“疫情之下,正常作业没法开展,对成交影响很大,整体业绩明显下滑。1月份赶在年尾,只上了半个月班,店里业绩才50多万元,2月份都在家,业绩为零。经纪人的收入,大部分是靠提成,所以疫情之下经纪人受影响很大。时间长了,虽不能饿死,但兜里也攒不了几个钱。”

  同样来自我爱我家朝青大区炫特店商圈经理孙宝石也表示,在疫情没有发生之前,朝青片区的买卖和租赁的成交还是很活跃的。疫情当前,所辖门店暂时还没有开门营业,没有成交没有业绩就没有提成,从业人员的收入受到了非常大的影响。

  “暂停期”无疑会使房产经纪行业“很受伤”。但就像孙媛所言,也许现在正是房产中介行业积蓄力量、静待春暖花开的时候。

特写 | 二手房市按下暂停键之

  成交速冻 疫情抹杀二手楼市“小阳春”

  2020年第一个月,因春节假期提前到了1月下旬,北京二手房市场较往年更早进入淡季。再叠加疫情影响,这直接导致2020年1月份北京的二手房市场,无论是网签量、机构签单量等交易指标,还是新增房客源量、带看量等市场先行指标都有明显下滑,市场降温明显。

  乐居二手房据北京市住建委数据显示统计,2020年1月份北京二手住宅共计网签8554套,与去年12月份的14167套相比,减少5613套,环比降39.6%;与去年1月的10479套相比,减少1925套,同比降18.4%。

  时间更近一点的数据反映,2020年2月上旬(2月1日-2月10日)二手住宅网签402套,环比1月同期的3648套降89%。

特写 | 二手房市按下暂停键之

  根据过去几年的规律,北京二手房市场往往会在春节假期之后迎来“小阳春”,但业内人士纷纷预测,春节影响+疫情因素叠加,今年二手楼市三四月份的“小阳春”恐怕难以出现,甚至上半年都会维持低位运行。

  解忧纾困  地产经纪纷纷采取措施

  疫情爆表,线下中介门店关门,并不意味着房产经纪人就无事可做。据乐居二手房搜集资料整理,很多房产经纪公司都在适时推出了线上VR看房、网上房展、网上直播等项目,共同应对眼前的困难。

  链家地产2月1日在官方 公众号发文表示,在门店正常作业前,经纪人将通过线上IM(即时沟通工具)和VR等方式为有房屋买卖和租赁需求的客户提供必要的服务。

  北京我爱我家表示,我爱我家技术部已推动普租、相寓线上签约;财务专属负责人可远程支持;推出电子签章指南;尽可能地减少人员接触,保障人员安全。

  麦田房产在2月10日复工前,所有门店不开展任何经营活动。但经纪人将24小时全天在线,通过麦田在线APP、麦田VR看房等线上服务,满足客户实现在线看房、在线选房、远程签约的相关需求。

  北京中原地产推出VR全景看房服务,以线上服务为主,做到个人营销、房源销售,确保当下的业务需求。同时,还推出针对经纪人的“C管家”服务,全面帮助经纪人实现精准营销,通过更合理的分享获客算法,帮助经纪人建立自己的私人客户池。

  21世纪不动产则充分利用C21在线、酷经纪、酷BOSS、酷客等C21互联网核心技术及产品,与客户保持线上的沟通交流,加强线上营销的培训与指导。

  21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航表示,这段时期也将对行业的营销与消费习惯发生比较深刻的影响,线上VR看房、线上沟通将陆续被更多客户所接受。

  线上看房 二手房蓄客 租赁直接成交

  受疫情管控影响,人们出行呈现足不出户的特点,也让用户的看房方式发生了转变。各大地产中介企业或自建线上看房平台,或与像乐居二手房这样的房产互联网平台合作,纷纷推出“不出门线上看好房”的服务,一定程度上缓解了中介从业人员的焦虑,也让经纪人在家办公变得忙碌。

  “疫情之下,业务开展的模式必然发生很大变化。”辛坤成认为,但房子属于大宗交易,即使同样面积、同样户型,其属性也很多不同,没法统一化,导致二手房很难线上直接交易,还需要线下的辅佐,现阶段二手房销售基本由“售卖期”转变成了“蓄客期”。

  与二手房线上交易的复杂程度不同,租赁业务的线上开展相对容易,据我爱我家朝青大区炫特店商圈经理孙宝石介绍,目前线上咨询的租赁客户还是不少,我爱我家的租赁业务可以做到线上全部完成租赁流程,因此近期租赁业务也有部分成交的。

  市场预测 疫情后暂搁需求将大量释放

  此次疫情对今年二手房市场会带来怎样的影响,疫情结束后二手房市场又将有怎么的机遇?乐居二手房采访了多位业内人士。

  北京麦田房产市场分析师赵红娟认为,受疫情影响,毋庸置疑,房产交易作为重服务业,经营活动在短期内也受到较大影响,看房量、交易量在短期内呈现出被动性大幅下降。但赵红娟认为,房源供应还在、消费者需求并没有消失,只是楼市交易活动被按下了“暂停键”。她预计,疫情过后,被暂时搁置的楼市需求将会大量释放,重新回到理性水平。

  中原地产首席分析师张大伟认为,稳经济的措施会比之前更频繁,房地产行业的政策宽松是趋势,在房住不炒的前提下,推动改善置业的政策会大量出台,预计2020年的楼市“小阳春”依然会延后出现。

  我家我家集团北京公司运营副总经理谢家强认为,受这次疫情影响,相信全行业不止我爱我家一家已适当做好淡季延长1-2月的心里准备。但疫情对房地产市场的影响只是阶段性的,中长期继续看好以北京为代表的一线城市。

  21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航认为,第一季度毫无疑问会有比较大的影响,但随着疫情的逐渐缓解,市场肯定会恢复。下半年,累积的需求会爆发出来,当购买不再受疫情限制,预期会有不错的市场机会。

  

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