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招商仁和人寿多线尝试寻出路 三年复三年

2020-06-28 17:06:00 来源:亚汇网 作者:书瑶 打印 字号:  

     近日,北京产权交易所显示,海达保险经纪有限公司(以下简称“海达经纪”)发布增资扩股公告。这意味着,增资完成后,曾在2019年10月收购海达经纪90%股权的招商仁和人寿保险股份有限公司(以下简称“招商仁和人寿”)将失去控股股东身份。

   值得注意的是,开业三年以来,招商仁和人寿业务不断试水,多条线布局,已先后尝试建立个险队伍、收购保险经纪公司股权、与股东方合作开拓创新业务等,但业务发展未见成效。不过,招商仁和人寿表示,2020年是其未来三年实现价值成长的开局之年,并制定了“扭亏为盈”战略规划,持续推动“价值引领、创新驱动、科技赋能、风控保障”策略等。

   业内人士认为,对于具有国资背景的中小险企而言,其背后的股东对保险业务、以及内在逻辑规律了解程度、能够给予公司何种支持等因素,决定了这家公司能否走得更远。

   押宝多个销售渠道

   招商仁和人寿成立于2017年,从业绩来看,保险业务收入增长迅速,但仍在亏损期。

   具体而言,2017~2019年招商仁和人寿保险业务收入分别为3.71亿元、27.55亿元、104.84亿元。其中,分红险、意外险、传统险增长迅速,以2019年为例,分别同比增长951.75%、457.14%、117.86%。

   而招商仁和人寿业绩大幅增长的背后,主要依靠银保渠道及关联方交易。

   年报数据显示,2019年招商仁和人寿原保险保费收入排名前五位的保险产品中,前4款产品的主要销售渠道涉及银行代理渠道。其中,招商仁和招禧两全保险(分红型)和招商仁和招惠两全保险(分红型)为单一的银行代理渠道进行销售,合计原保险保费收入61.87亿元,占招商仁和人寿原保险保费收入59%。

   与此同时,2019年招商仁和人寿关联交易中,涉及保险业务和保险代理业务累计金额43.06亿元,其中与招商银行及其关联方累计关联交易金额42.29亿元,银保业务代理手续费支出合计137.25万元。

   另外,相比其他中小险企,招商仁和人寿除银保渠道外,还包含法人渠道、个人代理渠道、创新渠道。

   对此,招商仁和人寿表示,公司业务发展初期较为依赖招商银行,但同时个险、互联网渠道等亦有布局。其中个险方面,自公司成立起即建立了个险渠道,且一直是重要的业务渠道。

   互联网渠道方面,招商仁和人寿主要涉及三类平台业务,即公司网络平台,以健康险、意外险、定期寿险、年金险为主;中介机构网络平台,以意外险为主;第三方网络平台,利用中国移动平台销售意外险、重疾险等。

   值得注意的是,中国移动作为招商仁和人寿第二大股东,其从增资到业务支持,表现积极。对招商仁和人寿而言,中国移动网点数量和分布极具优势,希望借助股东力量,开拓新的业务渠道。

   《中国经营报》记者注意到,某求职招聘网站显示,招商仁和人寿的待招岗位设置了“中移动业务发展室负责人”岗位,工作职责包括制定中移动渠道整体业务规划及达成路径、中移动渠道拓展、维护及管理、负责渠道业务模式建设、业务流程设计、基本法及考核方案制定,推动渠道发展等。

   瞄准保险经纪又放手

   招商仁和人寿收购海达经纪时曾表示,海达经纪将作为其创新业务运营的主体,协助布局全国范围的互联网和财、寿一体化的销售市场;实现线上线下融合、同业异业资源整合,打造更加全面深入的合作生态系统;同时积极依托先进的大数据分析技术使保险产品场景化、碎片化、标准化,增加产品黏性,为客户提供更多元的产品及更全面的服务,从而满足客户更高需求,提升销售规模。

   然而时隔数月后,招商仁和人寿却同意海达经纪增资扩股方案。

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关键词: 保险 策略 分析


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